SNS販売が切り拓く、中国越境EC市場の最前線
近年、中国市場では「TikTok（抖音）」や「小紅書（RED）」を活用したライブコマース・KOL（インフルエンサー）販売が、越境ECビジネスの主戦場となりつつあります。LOOC株式会社では、日本製アパレルやパールジュエリーを対象に、これらのSNSを駆使した販売戦略を構築し、成果を上げています。
TikTokライブコマースの優位性
TikTokライブは、短時間で大量の商品露出と販売を実現できるリアルタイム型の販促手段です。
商品説明、使用感、レビューをその場で伝えることができるため、消費者の購買判断を即座に促し、購買率（CVR）の高さが特徴です。
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ライブ配信中のタイムセールや限定特典による購買促進
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商品のストーリーテリングによるブランド価値向上
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インタラクティブなコミュニケーションでファン化を強化
小紅書KOL販売の活用
小紅書は特に若年層・女性ユーザーからの信頼が厚く、KOLを通じた「リアルな使用レビュー」が購買のきっかけになります。
LOOCでは現地KOLと連携し、日本製品の使用体験をビジュアルで訴求。商品理解の促進とブランド信頼の構築を行っています。
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美容・ファッション分野での親和性が高い
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「体験ベース」の投稿が商品の本質を伝える
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長期的な投稿蓄積によるSEO効果と認知度アップ
成果と展望
LOOC株式会社では、月間数千件にのぼるアパレル販売実績や、パールジュエリーの高単価販売など、明確な成果をあげています。
SNSを単なる宣伝手段ではなく、販売とブランディングの両面で活用することが、今後の越境EC成功の鍵となります。
今後は、KOC（Key Opinion Consumer）やWeChat私域運営などとも連動し、より多層的な中国向け販売戦略を展開してまいります。